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三月的缅甸曼德勒,依旧炎热潮湿。上午十一点,当地著名的翡翠市场交易已进入白热化阶段。上万个摊位正同时开工,人声鼎沸。背着玉石的缅甸“马仔”穿梭在一个个直播摊位里,试图将手中的货递给最能带货的主播。 而这些主播…

三月的缅甸曼德勒,依旧炎热潮湿。上午十一点,当地著名的翡翠市场交易已进入白热化阶段。上万个摊位正同时开工,人声鼎沸。背着玉石的缅甸“马仔”穿梭在一个个直播摊位里,试图将手中的货递给最能带货的主播。

而这些主播,是清一色的华人面孔。他们大多来自中国云南、河南等地,靠着一块小小的手机屏幕将曼德勒翡翠市场“搬上”淘宝网的直播间,也因此成为当地小有名气的“新华侨”。

“这组戒面我们要了,就10万,你跟老板说说出了吧。”在市场内被大家称为“高老师”的高嘉,正用一口流利的缅甸语跟“马仔”沟通。他们讨价还价的全过程,通过手机直播给中国的网友们。很快,这组戒面被直播间的多名网友认购。

这只是高嘉再平常不过的销售成绩。作为第一个在曼德勒翡翠市场做淘宝直播的人,其店铺2018年一年的销售额已过2亿元人民币。如今,他在曼德勒及中国多地都设立了直播间,手下光专业主播就有20名。

据了解,高嘉在玉石行业已打拼了15年。2005年,为了学习玉雕技艺,他从河南辗转广东来到云南瑞丽。出师后,他开了一家翡翠店。2016年,又率先开始直播卖翡翠,并将直播间带到缅甸。

高嘉回忆,2016年刚到缅甸直播时,本来只是想带大家逛逛市场,没想到购买需求越来越多,他就干脆直播卖翡翠。有时一直播就是十多个小时,为了砍价不知不觉也学会缅语。

“我们刚来缅甸时,这里还没有4G信号,直播常常因为各种原因中断。那时,缅甸‘马仔’也绝不轻易将玉石示人。”同样是2016年来到曼德勒直播的符浩,对当时翡翠市场的不透明印象深刻,“缅甸‘马仔面对一百个客人可能会给出一百个价格”。

事实上,将直播带到缅甸,导致翡翠交易价格日益透明化,也让高嘉、符浩他们遭到了一部分人的抵制。

“老玉商一开始担心我们打破千百年来的规矩,会毁掉翡翠行业。但我们坚持,市场变得更透明、开放,客户受益,行业也会有更好发展。”高嘉说,“事实也是如此,如今,‘翠友’的规模在不断扩大,优质货品的价格也在持续走高。”

让符浩感受更深的是,得益于翡翠直播,缅甸市场出现明显变化:为争抢主播,曼德勒翡翠市场增设高速网络;当地部分商场还开辟直播夜场、免费接送主播等服务;缅甸“马仔”也纷纷学起了中国话。

“这在过去几乎是不可能的。”符浩称,来缅甸两年多,他见证翡翠直播行业及缅甸的发展,也和当地人成为朋友。

尽管做翡翠主播的收入可观,但符浩和高嘉却充满了危机感,“如果货场直播是冲击传统翡翠行业的一股旋风,那我们就是风口上起飞的猪。趁着风还大,我们正努力长出翅膀。”

两人介绍,为了让自己“飞”得更远,他们都组建团队,开发了从源头选料到定制设计、加工雕刻“一条龙”的翡翠业务。

记者了解到,目前,像符浩、高嘉一样在缅甸直播卖翡翠的主播已有200余人。他们通过直播、短视频、图文等方式,将当地的特色商品和人文风情生动地传递给中国消费者。

“其实,不论是做翡翠主播,还是做珠宝定制,都需要很强的内功。希望我们走出的一小步,能给翡翠这个古老的行业带来一点点改变。”符浩说。【来源:中国新闻社 记者 胡远航】

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